2009年底，剛剛從澳大利亞悉尼科技大學畢業(yè)的杜海洋踏上了越南的土地，相比故鄉(xiāng)遼寧，那里的冬天不那么寒冷，但一切又是那么的陌生。彼時的越南，剛剛加入世貿(mào)組織不久，沒有悉尼的繁華，沒有黑土地的壯闊，經(jīng)濟基礎薄弱，但又潛藏著蓬勃的生機。杜海洋就伴隨著這樣的越南，不斷成長、進步。因工作業(yè)績突出，被集團公司評為“2020年度先進工作者”。

堅守，綻放。

2016年，電建國際元年，越南被列為重點國別市場，杜海洋任國別代表。此時的中國電建進入越南市場已有16年，在水電和火電大發(fā)展的時代，都曾取得令人矚目的成績，水電設備成套市場份額第一，燃煤火電施工業(yè)績超過10GW，累計參與了超過60%的越南電力項目。然而，隨著越南電力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整，水電開發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場前景不明，又經(jīng)歷了2014到2015年的“排華”事件風波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶，很多企業(yè)撤走了中方人員。

在最艱難的時刻，杜海洋選擇了堅守。2015年，越南電力集團（EVN）首個風電項目國際招標，項目資金來源于德國復興銀行官方援助貸款，采用當時歐洲最高技術(shù)標準，德國風機廠家Enercon成為當時最強有力的競爭者，且2014年“排華”事件余波未平，從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無一看好中國電建。杜海洋帶領(lǐng)團隊，以卓絕的毅力和切實可行的方案，從風機廠家入手，說服當時Enercon最有力的競爭者Vestas放棄自主投標EPC的想法，轉(zhuǎn)而成為中國電建設備供貨商；再借助當?shù)睾献骰锇楠毺貎?yōu)勢，說服業(yè)主和當?shù)卣邮苤袊娊椖抗芾恚F(xiàn)場施工越南企業(yè)負責的屬地化履約模式；最后聘請國際咨詢公司對投標文件進行反復校核和修改，最終拿到了評標小組一致認可的最高綜合評分，擊敗競爭對手，成為2015年惡劣政治環(huán)境下唯一中標越南EPC項目的中國公司。

雖然市場環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細作卻讓杜海洋從中看到了機遇。在公司領(lǐng)導的指導下，杜海洋結(jié)合國際能源發(fā)展趨勢，分析越南市場實際情況，從2016年開始，以富勒24MW示范風電項目破冰，越南代表處悉心布局越南新能源領(lǐng)域，為2018年至2020年越南新能源領(lǐng)域市場的爆發(fā)打下了基礎。這三年中，中國電建在越南國別共計完成新簽合同超過38億美元，在群雄逐鹿的越南市場中，以絕對的優(yōu)勢摘得桂冠，將越南鍛造成為中國電建海外最大的新能源市場。

進取，磨練。

與此同時，杜海洋帶領(lǐng)代表處緊跟集團國際業(yè)務“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，在完成集團化的統(tǒng)一營銷和履約管理工作部署后，邁出了屬地化發(fā)展的堅定步伐，在屬地化人才培養(yǎng)和任用的基礎上，以項目履約為突破口，以屬地化中長期發(fā)展規(guī)劃為指引，在公司、區(qū)域總部的指導和幫助下成立了中國電建（越南）有限責任公司，建立了裝備制造、工程設計施工、投資和運維等核心業(yè)務板塊，初步實現(xiàn)了集團裝備制造業(yè)務“走出去”，下沉細分市場和打造“投、建、營”一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的目標。

著手開展統(tǒng)一營銷之初，阻力巨大，要得到所有成員企業(yè)的理解與支持難度很大。杜海洋耐心地開展工作，一方面制定完善的營銷工作制度，并嚴格按照制度執(zhí)行，確保公平公正，一方面深入開展業(yè)主營銷工作，將核心資源牢牢掌控在代表處手中，讓成員企業(yè)安心提供配套支持，最終獲得了業(yè)主和成員企業(yè)的一致認可，讓國別內(nèi)統(tǒng)一營銷的理念深入人心。

2020年是坎坷的一年，疫情肆虐，市場震蕩，杜海洋以身作則，連續(xù)兩年堅守工作崗位，率領(lǐng)代表處以疫情防控工作為核心，為市場開發(fā)和項目履約兩條主線工作保駕護航，在圓滿完成市場開發(fā)任務的同時，確保了所有項目如期履約。

潛望，篤行。

市場的快速發(fā)展和變化雖有跡可循，卻無章法可依，在新能源市場爆發(fā)的同時，杜海洋開始對未來市場趨勢進行分析，在強化新能源項目精細化營銷，為電價“后補貼”時代做好鋪墊的同時，在燃氣發(fā)電、儲能業(yè)務領(lǐng)域開始布局，為后續(xù)市場開發(fā)工作做好準備。

到2021年春節(jié)，杜海洋已經(jīng)兩年多沒有回國休假了。他父親帶著思念不遠千里到越南看望他，又冒著疫情風險，忍受隔離的艱難再回國，他看在眼里，記在心中，決心以更努力地工作和更優(yōu)異的業(yè)績，來報答家人的理解和關(guān)愛。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。成績屬于過去，對于未來，杜海洋和所有海外電建人一樣，充滿信心地期待著，也滿懷敬畏地探索著。以初心待明天，不懼艱難，砥礪前行；以奉獻酬壯志，披堅執(zhí)銳，共鑄輝煌——這是杜海洋和越南代表處的慷慨誓言。