華楠，31歲，畢業于對外經濟貿易大學國際金融學專業，自2010年7月加入公司，常駐老撾，現任亞太區域總部副處長級國別代表，負責國別市場內的經營管理、市場開發、履約管理和公共關系建設等工作，目前在老撾已常駐近8年。在過去的一年里，華楠始終秉持積極進取、勇于開拓的精神，為亞太區域國別市場營銷目標的實現作出了積極卓越的貢獻，被公司評為“2017年度先進個人”。

忠于本心  嚴于律己

剛剛參加工作5個月的華楠便被外派到老撾，面對這個陌生的國度，他從未想過一呆就是七年。從最初接觸的海外投資項目到國際工程項目，從金融投資業務到水電站項目開發，從一個個競標項目到規模更大的政府融資項目，短短五年，華楠便從一個初出校門的青蔥少年快速成長為一個懂項目善開發的多面能手，被公司任命為老撾國別代表。

海外七年的時光有苦有累，有笑有甜，有得到也有失去。駐外期間，華楠忠于本心，刻苦學習，努力提高自己，自學當地語言達到了自由交流的程度，他扎根當地，深耕細作，深入經營各種商務關系，為各項工作的開展打下了堅實的基礎。

勇于探索  不斷創新

老撾作為公司亞太區域的重點市場、重要“糧倉”，對整個區域內的市場貢獻度達三分之一。同時，作為集團業務開展最全面、成員企業分布最多的市場之一，業務涵蓋投資和國際工程承包等多方面。在老撾的中資企業眾多，各類大型央企均有布局，市場競爭激烈。在市場開發的過程中，華楠審時度勢，充分發揮公司在老撾市場人員設備多，耕耘時間久的優勢，立足現有項目，積極搭建和當地政府高層的關系，同時抓住老撾快速發展的機遇期，攻堅克難，迎難而上，充分調動各方面資源，先后實現了多個水電站、輸變電項目的簽約，5年累計簽約額超過了30億美元。

2016年，電建國際公司成立，面對更為廣闊的工作平臺，越來越高的工作要求，可調用的資源更加廣闊，華楠迅速調整心態，積極適應這種變化，立足國別市場需要，協調整合集團成員企業優勢資源，積極配合區域總部領導的工作部署，對內打造融洽和睦、團結一心的工作團隊，對外積極轉變市場開發思路，積極創新，業務從原有的水電行業，積極拓寬到市政交通、農業一體化等非電力行業，努力實現當地業務轉型，圈占優勢資源。

在市場開發的過程中，尤其是老撾市場業務逐漸下滑，項目開始逐步縮緊的情況下，華楠逐步認識到，作為一個合格的國別代表，在做對“事”，拿項目的情況下，更應該謀“后市”，布“長勢”。在大家都不斷涌入水電行業的時候，他開始積極尋找新的藍海市場，搶占先機。他開始積極接觸當地一些之前沒有重視的部委，建立聯系，在交往的過程中主動尋找之前未曾關注過的項目。在業務模式上，也從原先的融資項目，逐漸開始向投資方向轉變，積極尋找合適的項目，和相關的企業洽談合作投資開發，拉動新的業務增長。

不忘初心，砥礪前行

海外市場開發不可能一帆風順，起起伏伏，波瀾壯闊是海外市場開發的真實寫照。或許許多年以前，華楠并未想到有一天會在老撾這片土地上揮灑青春，也并未想到會和海外工程結緣，但是回首過往，華楠感恩于公司給予的這個平臺，感恩給他支持、幫助和信任的領導和同事，他說，他將和他的戰友們繼續在老撾這塊熱土上努力奮斗，為中國電建書寫華美篇章。