司揚(yáng)，31歲，武漢大學(xué)水利工程碩士，長(zhǎng)沙理工大學(xué)文學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)士，經(jīng)濟(jì)師，自2008年加入公司起已連續(xù)常駐泰國(guó)、菲律賓工作8年，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部菲律賓國(guó)別代表。因業(yè)績(jī)突出，被公司評(píng)為“2016年度先進(jìn)個(gè)人”。

勤思苦干打造多面手

2009年，司揚(yáng)第一次外派，踏上了“微笑佛國(guó)”泰國(guó)的土地，未曾料想一扎就是七年。在這泰國(guó)最為動(dòng)蕩不安的七年里，他用堅(jiān)守見證了2009黃衫軍推翻他信政府、2010紅衫軍火燒世貿(mào)中心、2011年水淹曼谷、2012年英拉奪回政權(quán)、2014年巴育軍事政變、2016年泰皇更替等重大危機(jī)和歷史時(shí)刻；從水電項(xiàng)目翻譯、軌道交通投標(biāo)主管、代表處行政財(cái)務(wù)主管、市場(chǎng)部主管、項(xiàng)目副經(jīng)理、泰國(guó)子公司副總經(jīng)理、泰國(guó)子公司總經(jīng)理一路成長(zhǎng)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。七年來，司揚(yáng)勤思苦干，主動(dòng)輪崗不斷接受新的挑戰(zhàn)，在一線沖鋒陷陣反復(fù)錘煉，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)能力突出、工作思路清晰、善于應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的多面手。

另辟蹊徑新瓶裝老酒

作為東盟地區(qū)重要國(guó)家，泰國(guó)是中國(guó)各層級(jí)建筑承包商的傳統(tǒng)市場(chǎng)，但限于其“準(zhǔn)高端純市場(chǎng)化運(yùn)作”的特性，競(jìng)標(biāo)類項(xiàng)目?jī)r(jià)格極低，“兩優(yōu)”貸款融資優(yōu)勢(shì)無法發(fā)揮，因此中資承包商多年來不僅規(guī)模難以做大，管理不善就面臨虧損。

在開創(chuàng)并全程經(jīng)歷了曼谷輕軌藍(lán)色線項(xiàng)目后，司揚(yáng)清晰地認(rèn)識(shí)到“資質(zhì)合作始終是為別人做嫁衣，不可持續(xù)”，隨即又陷入深深的思考中：“那么公司在泰國(guó)未來的空間和出路又在何方？”在其他中資企業(yè)還都在苦苦推動(dòng)融資項(xiàng)目時(shí)，司揚(yáng)經(jīng)過深入細(xì)致的市場(chǎng)分析，眼光獨(dú)到地捕捉到了現(xiàn)匯競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的商機(jī)，即“一帶一路”中國(guó)制造業(yè)走出去對(duì)于工業(yè)園區(qū)和廠房建設(shè)的需求，他隨即組織團(tuán)隊(duì)整合資源開始摸著石頭過河。

眾所周知，中國(guó)制造業(yè)“走出去”才剛剛起步，海外投資生產(chǎn)基地對(duì)于大多數(shù)企業(yè)都是第一次，“只許成功，不許失敗”，其謹(jǐn)慎程度可想而知。加之民營(yíng)企業(yè)決策一般都是老板“一言堂”，他們不是行業(yè)領(lǐng)軍人物就是資本大鱷，個(gè)個(gè)氣場(chǎng)十足經(jīng)驗(yàn)老道，對(duì)于一個(gè)年輕的經(jīng)理人來說，見他們一面都很難，更何況一對(duì)一把他們“搞定”？為了“攬瓷器活”，司揚(yáng)帶領(lǐng)履約團(tuán)隊(duì)迅速打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，即“中國(guó)的速度、本土的價(jià)格”這一把“金鋼鉆”，再通過事先充分換位思考和多次模擬，談判前盡可能得摸清并理解大佬們對(duì)于項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位和需求，將核心競(jìng)爭(zhēng)力用差異化的表現(xiàn)形式滿足大佬們不同的需要，贏得他們信任后，再通過專業(yè)的履約兌現(xiàn)每一個(gè)承諾，用專業(yè)的服務(wù)形成靠譜的口碑。兩年來，司揚(yáng)陸續(xù)“對(duì)話”了王柏興、高紀(jì)凡、張光春、王霞、林建華等光伏、橡膠行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇驜OSS，成功簽約實(shí)施中利騰暉、天合光能、延長(zhǎng)橡膠、正泰光伏、騰暉屋頂電站、華誼（泰國(guó)）、上汽正大、福斯特光伏工廠等8個(gè)項(xiàng)目，總金額約9000萬美元，創(chuàng)造了近90%的中標(biāo)率（9投8中），確立了該版塊以承接光伏、橡膠、汽車行業(yè)為主，土建、機(jī)電業(yè)績(jī)和施工能力全覆蓋的經(jīng)營(yíng)模式和質(zhì)量效益型項(xiàng)目群。

為扎扎實(shí)實(shí)兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾，司揚(yáng)直接深入一線，兼任天合光能、華誼（泰國(guó)）兩個(gè)重大項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)理，在多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)履約的情況下，帶出了一支年輕有戰(zhàn)斗力的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，零事故保質(zhì)保量提前完成了施工任務(wù)，天合光能項(xiàng)目榮獲業(yè)主頒發(fā)的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯與口碑雙豐收。

砥礪前行踏上新征程

2017年初，司揚(yáng)受命調(diào)任菲律賓市場(chǎng)擔(dān)任國(guó)別代表。如今正逢中菲兩國(guó)關(guān)系迅速轉(zhuǎn)暖，多年不遇的市場(chǎng)機(jī)會(huì)突然來臨，各大中資企業(yè)也蜂擁而至，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，局面相當(dāng)復(fù)雜。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，司揚(yáng)勇于擔(dān)當(dāng)，已迅速調(diào)整好狀態(tài)投入到新的工作環(huán)境中，期待與菲律賓團(tuán)隊(duì)一起為電建國(guó)際事業(yè)再立新功。飛鵬正舉，行者無疆，讓我們拭目以待吧！