李衛，33歲，2008年加入公司，累計國外常駐7年，自2012年起擔任玻利維亞國別代表至今，因工作業績突出被公司評為“2016年度先進個人”。

高處不勝寒

玻利維亞代表處原先設在科恰班巴市，2013年4月，考慮到玻政府部委、中國駐玻使館及經參處均在首都拉巴斯市，李衛從工作大局出發請示領導同意后將代表處搬至拉巴斯。

拉巴斯是世界上海拔最高的首都，平均海拔3600多米，首都機場海拔高達4100米。拉巴斯海拔高、空氣干燥含氧量少、紫外線強烈、晝夜溫差大，常駐人員長期伴有頭痛心悸、胸悶氣短、食欲不振、睡眠不好等高原癥狀，基本上長期處于亞健康狀態。

盡管如此，他4年多來始終堅持在工作崗位，克服各種困難，保證公司在玻利維亞業務的正常開展。

屢敗屢戰

剛開始時，公司在玻利維亞這一新興市場的市場開發配置資源是“國別代表+西語翻譯+工程局后方做標”，前方常駐人員只有李衛和翻譯朱琳，除了信息跟蹤和招標文件梳理外，李衛還需要承擔大量的總部對接以及工程局國內對接工作。由于玻利維亞和國內時差剛好是12個小時，加夜班是家常便飯。

2012年10月至2013年11月，公司在玻利維亞參與了5個項目投標，但無一中標，這對他心理上打擊比較大，甚至考慮過離開換個國別。但想到其它中資公司能在玻拿到項目，中國水電肯定也能！憑著這股不服輸的精神，他迅速重整旗鼓，積極總結投標過程中存在的問題和不足，終于在2013年12月份中標伊其洛公路項目，實現了零的突破。

團結代表處“小家庭”

玻利維亞代表處同事們工作在一起、吃飯住宿也在一起，是個名副其實的“小家庭”，李衛作為國別代表，除了牽頭組織市場開發工作，同時也要為大家的日常生活操心。找房子、布置宿舍、買菜做飯、業余活動，他都親力親為、任勞任怨，想方設法為這個“小家庭”營造舒適輕松的氛圍。

在玻工作4年多來，李衛帶領玻利維亞國別代表處的團隊，執行公司和區域總部的發展戰略，團結公司同事以及工程局團隊，在玻利維亞累計投標項目30多個，累計簽約21億美元，一步一個腳印在這個新興市場扎根、成長、壯大。

對于自己的付出，李衛無怨無悔，他感恩公司提供的廣闊舞臺，感恩前后方同事們的齊心協力，感恩為公司建功立業的同時還能收獲一段艱苦奮斗的難忘歲月。