杜海洋，2009年畢業(yè)于悉尼科技大學國際營銷專業(yè)，自電建國際公司成立起擔當中國電建亞太區(qū)域總部越南國別代表至今。2020年新冠疫情肆虐，市場震蕩，杜海洋以身作則，率領代表處做好疫情防控工作的同時，圓滿完成了市場開發(fā)任務，確保了所有項目如期履約。因工作表現突出，被公司評為“2020年度優(yōu)秀共產黨員”。

梅花香自苦寒來

2014年，中國電建進入越南市場已有14年，在水電和火電大發(fā)展的時代，都曾取得令人矚目的成績，水電設備成套市場份額第一，燃煤火電施工業(yè)績超過10GW，累計參與了超過60%的越南電力項目。然而，隨著越南電力結構轉型調整，水電開發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場前景不明，又經歷了“排華”事件風波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶，很多企業(yè)撤走了中方人員。即使在最艱難的時刻，杜海洋也從未想過放棄。

2015年，越南電力集團首個風電項目國際招標，采用當時歐洲最高技術標準。從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無一看好中國電建。杜海洋帶領團隊以不屈的毅力協調各方資源，積極參與項目投標。說服風機廠家放棄自主投標的想法，轉而成為中國電建設備供貨商；再借助當地合作伙伴獨特優(yōu)勢，說服業(yè)主和當地政府接受中國電建項目管理，現場施工越南企業(yè)負責的屬地化履約模式；最后聘請國際咨詢公司對投標文件進行反復校核和完善，最終拿到了評標小組一致認可的最高綜合評分，擊敗競爭對手，成為2015年惡劣市場環(huán)境下唯一中標越南EPC項目的中國公司。

雖然市場環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細作卻讓杜海洋從中看到了機遇。在公司領導和區(qū)域總部的指導下，杜海洋帶領代表處結合國際能源發(fā)展趨勢，分析越南市場實際情況，從2016年開始，以富勒風電示范項目破冰，悉心布局越南新能源領域，持續(xù)深入屬地化、第三方市場合作工作，為中國電建在越南市場的“一騎絕塵”打下了基礎。從2018年至2020年，中國電建連續(xù)三年在與歐美、日韓、越南等眾多知名企業(yè)的激烈競爭中，憑借高端切入、技術引領的優(yōu)勢，在風電、光伏、生物質發(fā)電等新能源領域全面突破。其中，光伏項目累計簽約完工21個，裝機2841MW，全部按時并網；風電項目在建17個，總裝機1451MW；生物質發(fā)電項目完工1個，規(guī)模處理量400噸/天。近三年來，中國電建在越南國別共計完成新簽并生效合同額超過38億美元，在群雄逐鹿的越南電力市場中，以絕對的優(yōu)勢摘得桂冠。

百花齊放春滿園

2016年，電建國際元年，杜海洋帶領越南國別代表處按照集團（股份）海外事業(yè)部/電建國際公司、亞太區(qū)域總部統一部署，緊跟國際業(yè)務“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，著手推進“國際業(yè)務集團化”工作。杜海洋深知電建在越子企業(yè)深耕越南多年，要得到所有子企業(yè)的理解與支持難度很大。但避免內部惡性競爭，攥指成拳，正是“集團化”的意義所在。杜海洋認真研究各子企業(yè)優(yōu)勢，逐一做工作，從小處著手，兼顧各方長遠和既有利益，在較短的時間內和各方達成了共識。越南代表處一方面制定完善的品牌管理、項目備案制度并嚴格執(zhí)行，盡量做到“一碗水端平”。另一方面，杜海洋對“發(fā)展才是硬道理”有著深刻的認識，他帶領團隊深入開展營銷工作，組織子企業(yè)開展分層營銷，在一次次簽約履約的沖鋒陷陣中得到了子企業(yè)的認可，使國別內統一營銷的理念深入人心，擴大了集團品牌影響力，也為子企業(yè)創(chuàng)造了良好的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。

在完成集團化的統一營銷和履約管理工作部署后，杜海洋帶領越南代表處邁出了屬地化發(fā)展的堅定步伐。截至2020年12月底，代表處共有合署辦公屬地化市場營銷人員40余名，屬地化履約管理人員10余名。2019年，越南國別成立了電建國際越南子公司，融入屬地發(fā)展，目前已具備越南國家一級電力勘測及施工資質，是在越具備該資質的唯一外資企業(yè)。2021年，越南子公司自主營銷履約美國GE寧順風電總包項目吊裝標段，并通過該項目進入GE合格供應商清單。同時，與歐美日韓等多家投資人，以及總包、設計、裝備企業(yè)在越南開展合作，深入踐行公司第三方市場合作戰(zhàn)略。

通過杜海洋團隊多年來堅持不懈地努力，越南代表處建立了裝備制造、工程設計施工、投資和運維等核心業(yè)務板塊，初步實現了在越南引領集團裝備制造業(yè)務“走出去”的目標。2020年越南屬地化裝備制造中心簽約供應400MW光伏支架，第一套風電塔筒已于今年6月25日下線，在完成相關歐美主機認證后，有望在未來兩年實現出口。屬地化運維領域，已承接800MW光伏項目運維業(yè)務，并獲得了TUV光伏運維認證。

“一枝獨秀不是春”，杜海洋并不滿足目前的成績。在公司領導、區(qū)域總部和專業(yè)部門的指導下，越南代表處對未來市場趨勢進行分析，在強化新能源項目精細化營銷的同時，開始在燃氣發(fā)電、氫能、儲能業(yè)務領域布局，為后續(xù)市場可持續(xù)發(fā)展做了充分的準備。

道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。作為一名共產黨員，杜海洋帶領代表處團隊兢兢業(yè)業(yè)積極工作，以實實在在的業(yè)績向公司交出了一份合格的答卷，為集團國際業(yè)務“三步走”戰(zhàn)略在越南的落地作出了應有的貢獻。